Как договориться о цене на недвижимость?
По своему масштабу покупка недвижимости - одно из тех вложений, на котором можно либо существенно переплатить, либо существенно сэкономить. В сегодняшнем посте мы объясним, как договариваться о цене квартиры на первичном рынке и как это делать в контексте квартир или домов вторичного рынка. Кстати, ознакомиться со стоимостью таунхаусов можно на сайте www.incom.ru/prodazha-taunkhausov/ АН "ИНКОМ-Недвижимость" прямо сейчас.
Переговоры о ценах на недвижимость - несколько ключевых принципов
Эффективные переговоры о цене, как и практически любое обсуждение, ограничиваются обменом аргументами - вы выиграете, если ваши аргументы будут более мотивированными и убедительными, чем ваш оппонент. Вот важный список советов, которые помогут увеличить ваши шансы на успех:
- перед встречей узнайте, как долго собственник боролся с попытками продать недвижимость,
- если вы работаете с агентом, узнайте, были ли предыдущие предложения по данной недвижимости,
- определить причину продажи объекта,
- не увлекайтесь - это самый большой враг ценовых переговоров,
- сравнить специфику предложения с другими предложениями, доступными в регионе, и на этой основе выявить все его недостатки,
- используйте все свои преимущества - если вы можете, например, предложить наличные или очень быстрый депозит, это станет мощным оружием в борьбе за более низкую цену на недвижимость.
Как договориться о цене квартиры с агентом или застройщиком?
Правила, регулирующие переговоры о цене, почти всегда одинаковы, хотя в зависимости от того, с кем вы ведете переговоры, их реализация будет проще или сложнее. Вторая группа этих случаев включает контакты с посредниками или разработчиками, которые в силу своей профессии обычно хорошо обучены умению вырывать аргументы из рук своего оппонента. Поэтому, заводя с ними диалог, вы должны хорошо подготовиться к этой задаче и минимизировать влияние эмоций на вас.
Как договориться о цене дома с хозяином?
Как в случае домов, так и квартир, переговоры о цене в "ИНКОМ-Недвижимость", проводимые напрямую с владельцем, обычно не представляют такой большой проблемы, как в случае с вариантом, рассмотренным ранее. Как правило, он не занимается этим типом задач ежедневно и не специализируется в этой области. Таким образом, даже если у вас случится спотыкание при применении ранее описанных принципов, вполне вероятно, что это не будет замечено или не окажет существенного влияния на общую эффективность переговоров.
Подводя итог - пытаясь заключить выгодную сделку для себя, всегда старайтесь следовать нашим рекомендациям, помня, однако, что общение с людьми, профессионально участвующими в переговорах о ценах, такими как сотрудники девелоперских компаний или брокеры по недвижимости, требует особого подхода.
